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佛山淋浴房应强化抱团效应和集群效应
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-03-31 09:34

互动营销:变局中的策略

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佛山淋浴房应强化抱团效应和集群效应

阅读:1450 时间:2012-07-27 10:09 来源: 作者:匿名 【

佛山2012发展方向研讨会

  中山淋浴房展在本月中旬举办,虽然参展企业不多,规模不大,但着实给佛山的淋浴房行业带来不小的冲击。一石激起千层浪,佛山的淋浴房行业开始沸腾了:为什么中山能举办淋浴房展会,我们佛山就不行?身在陶都佛山,建陶业能够发展成为世界上知名的陶瓷之城,何以淋浴房却迈不开脚步,被中山活生生比下去了?于是,一些企业老板纷纷找缘由、寻赶超之法,乃至自发要求开展相关行业研讨会。《创新陶业》报应邀筹备了佛山淋浴房2012发展方向研讨会,旨在探寻佛山淋浴房发展出路,寻找佛山淋浴房的优势及劣势,为行业进步提出借鉴方向。

  研讨会上,佛山淋浴房老板们纷纷发言,笔者发现众人寻找的原因中,最多的倾向是:中山企业抱团比较紧,中山有淋浴房协会,而佛山企业都是单打独斗,各自为政,连最基础的协会都没有。

  说起抱团,笔者感触颇深,不说淋浴房,即使是其他卫浴企业,也是一样。比如上海展、比如广州装饰博览会,潮州企业都是整体的形象出展,而佛山的企业却都是分散的,东边一个西边一个,零零散散。不排除,佛山不少个体的企业发展态势很好,乃至已经是世界品牌了,故此无需再次借助整体抱团的力量来扩大影响力度了。但需要说明的是,抱团效益对于企业及区域品牌来说,的确不失为一个好的品牌影响力方式。尤其是在行业发展比较弱的时候,集体的力量,集体抱团形成的区域品牌影响力,是不可忽略的。

  首先,在企业相对弱势的时候,抱团的整体力量和影响力度能形成较大的“叠加”影响力。比如淋浴房,国内的产区基本为佛山、中山和萧山,就佛山产区和中山产区比较而言,最早做淋浴房的企业其实是佛山的;而从原材料的采购链条来说,佛山也同样更具优势;在产业集群效应方面佛山的优势同样不言而喻;但何以中山在近年发展却比佛山迅猛许多!为什么?因为中山淋浴房行业走了抱团的路线,成立中山淋浴房协会之后,大家抱团发展。集思广益之后,在很大程度上着力建立区域品牌。包括与外交流沟通,借助协会平台与政府合作举办展会,对外参展及信息交流时候强调中山这个区域品牌等等。在区域品牌雏形具备的中山淋浴房行业,开始迅猛发展起来,不少企业在抱团之后,广泛吸取彼此失败教训和成功经验,一步步迈出中山,闯出自己的天地来。

浴室家具乱象追踪:同类材质 价格悬殊为哪般

五分pk拾在广州马会家居卖场,记者发现几乎所有洁具品牌都有自己的浴室柜产品,其中近3/4浴室柜标榜为“全实木”,而产品正价却在2至6千不等。由于大部分品牌都推出了套餐或打折优惠,所以扣去套餐或折扣后,浴室柜的单价的差距更大。同款标价4千多的两款白色泰国橡木烤漆浴室柜,一款是折后的单品价,另一款则是包含马桶和水龙头的套餐价。

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  其次,在行业整体发展尚未形成成熟的区域品牌之前,越早进行抱团打造区域品牌的地区,越容易建立区域品牌的影响力。很简单的一个道理:深圳的家具很多从品质到质量及服务上说,不比乐从的差,但为什么我们买家具首先想到乐从而非深圳?同样的,买灯饰又会首先想到中山古镇;找美食,必然首先想到顺德。不同的行业、不同的地区,却都做出了自己的区域品牌,在消费者心中建立了一个非常自然而稳定的链接———需要什么立即想到那里。

  说到抱团经济就想起目前比较流行的说法———集群经济。网络上的解释是:集群经济是指企业在一定的资源约束条件下,基于技术关联关系进行集群式创新会比企业从事单项的、分散的创新更经济,也就是说存在一种使集群创新的总体绩效大于单个创新活动绩效之和的聚合效应。笔者以为这里有两层理解,一层意思其实和我们说的抱团效应差不多;另一层理解应该是指配套的集中、集合、集群。

  一个产业的完善和发展程度能够去到多远,与这个产业的配套设施以及配套产业的完善及发展程度不可分割。因为每一个产业及企业都不是单独存在的,都是产业链条中的一个环节,倘若一个环节要进行创新发展,自然需要上下环节的配合,故此,集群发展就成为一个非常必要的发展模式了。

  再回到佛山淋浴房产业来说,从集群经济的第二层意思去理解,笔者以为佛山淋浴房产业与中山相较其实是有佛山自己的优势的。淋浴房的供应商玻璃行业本身在佛山地区,中山都还要从佛山取货。而淋浴房的花洒等配件,佛山作为建筑卫生陶瓷之都,这些配件均能在佛山本地方便取货。淋浴房的销售渠道,依托着陶都的平台,销售应该是最不成问题的了。从上游供应商到终端销售渠道及卫浴的规模来说,佛山淋浴房都具备很强的优势,故此,笔者以为佛山的淋浴房行业是有发展前提的。

  目前,由于淋浴房属于一个没有标准的行业,故此,多少有些乱象丛生、兵荒马乱的感觉。淋浴房的市场认可也是基本属于中山、佛山、萧山三足鼎立的态势,只是中山率先实行了抱团并打造区域品牌的发展路线,所以致使中山暂时发展领先,但中山的淋浴房产业毕竟是区域品牌才具雏形,若佛山想要赶超———目前还来得及,若再迟了,等这个雏形变成消费者心中非常自然的品牌概念链接,再想赶超就为时已晚了。

  “三流的企业做产品,二流的企业做品牌,一流的企业做标准”这句在业内广泛流传的老话,人们并不陌生,既然佛山想要在淋浴房产业方面赶超中山,何不且从抱团入手?比如,成立协会,有组织的有计划的集体亮相相关展会、与其他地区乃至其他国家进行技术交流;积极制定淋浴房行业标准,引领行业走上规范化发展道路;集体进行集群创新设计,带来淋浴房产业革命……最终将佛山淋浴房品牌,打造成如乐从家居品牌,石湾公仔一样出名的区域品牌。

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淋浴房协会正在筹建,欲填补行业空白

7月20日,“佛山市淋浴房2012发展方向研讨会”在佛山市陶瓷研究所举行,会上,组织方提出筹建佛山淋浴房协会的想法,并将协会筹备的一些基本事项在会上宣读,获得佛山淋浴房企业参会者的广泛支持。据悉,具体的淋浴房协会筹备会议将在本月28日举行。

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